Xで収益化できない人ほど、「売り方」や「セールステクニック」を勉強しがちです。

もちろん売り方も大切ですが、実はその前にやるべきことがあるかもしれません。

多くの場合、売れない原因は売り方ではなく「順番」にあります。

例えば、フォロワーが増えた直後に商品を販売しようとしても、なかなか反応が得られないことがあります。

これはリアルな世界でも同じです。初対面の人から突然商品を勧められても、購入する人はそれほど多くないでしょう。

X運用もまずは認知を広げることから始まると考えられます。

最初は発信に慣れることが大切

運用初期は、

・投稿する習慣を作る
・文章を書く力を磨く
・発信に慣れる
・読者の悩みを知る

といったことを意識するとよいかもしれません。

投稿を続ける中で、「どんな内容に反応が集まるのか」が少しずつ見えてきます。

次の段階は価値提供

ある程度発信に慣れてきたら、読者に価値を届ける段階です。

例えば、

・悩みの解決策を伝える
・課題をわかりやすく言語化する
・理想の未来をイメージしてもらう

といった発信です。

この積み重ねによって、「参考になる人」と認識されやすくなります。

収益化の前に必要なこと

しかし、価値提供だけでは十分ではない場合があります。

その次に重要なのが「ファン化」です。

人は商品だけを見て購入しているわけではなく、「誰から買うか」も重視していると言われています。

そのため、

・失敗談を話す
・考え方を共有する
・仕事への姿勢を伝える
・将来の目標を発信する

など、人柄が伝わる内容も大切になるでしょう。

読者が発信者を知り、共感し、応援したくなることで信頼が積み上がっていきます。

売れるまでの流れ

収益化を目指す場合は、

投稿する
↓
価値提供する
↓
フォロワーが増える
↓
ファンになってもらう
↓
信頼が積み上がる
↓
商品を販売する

という流れの方が自然かもしれません。

反対に、

投稿する
↓
フォロワーが増える
↓
すぐ売る

という流れでは苦戦するケースも少なくありません。

まとめ

Xで収益化できるかどうかは、フォロワー数や才能だけで決まるものではないように思います。

大切なのは、認知・価値提供・信頼構築という順番を意識することです。

売り方を学ぶ前に、まずは「この人から学びたい」と思ってもらえる関係づくりを目指してみるのも一つの方法かもしれません。

私もXで発信しています。ブログでは書ききれない情報も発信していますので、よろしければフォローしていただけると嬉しいです。