「できるだけ多くの人に届けたい」と考えるのは自然なことです。しかし、全員に向けたメッセージは、結果として誰の心にも深く刺さらないことが少なくありません。
強いブランドを作るためには、ターゲットと提供価値をあえて絞ることが大切だと言われています。
例えば、「副業を始めたい人」ではなく、「会社員がブログで月5万円を目指す人」と絞るだけでも、伝える内容は具体的になり、共感を得やすくなります。
これはマーケティングで「ポジショニング」と呼ばれる考え方にも通じます。競合と同じ土俵で戦うのではなく、「この悩みならこの人」と思い浮かべてもらえる立ち位置を作ることが重要です。
もちろん、ターゲットを絞ると「読者が減るのでは」と不安になるかもしれません。しかし、熱量の高いファンは、広く浅い支持よりも大きな価値を生みやすい傾向があります。
ブランドを尖らせるために必要なのは、何かを足し続けることではなく、思い切って捨てる勇気なのかもしれません。
「誰にでも」ではなく、「この人のために」という視点を持つことで、あなたにしか届けられない価値が見えてくるはずです。
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