「これは絶対に売れる！」

そう思って考えたアイデアが、思ったように反応されないことは少なくありません。その原因は、アイデアそのものではなく、市場とのズレにある場合があります。

ビジネスを考える際は、まず自分のアイデアが次の4つのどこに当てはまるのかを整理してみることがおすすめです。

・顧客が問題を認識しており、正解がある
・顧客が問題を認識しているが、正解がない
・顧客が問題を認識しておらず、正解がある
・顧客が問題を認識しておらず、正解がない

最も売りやすいのは、「顧客がすでに悩みを自覚している市場」と言われています。検索されやすく、お金を払ってでも解決したい人が多いためです。

一方で、顧客が問題に気づいていない市場では、商品を売る前に「その悩みがあること」を伝える教育が必要になることがあります。そのため、時間や広告コストがかかるケースも少なくありません。

ブログやアフィリエイトでも同じです。読者が何に悩み、どんな答えを探しているのかを理解して記事を書くことで、検索にも強くなり、読まれる可能性が高まります。

「すごいアイデア」を考える前に、「誰のどんな悩みを解決するのか」を明確にすることが、成果への近道になるかもしれません。

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